未来商用车的营销理念将会是“理性”+“感性”双重结合。一方面,用户对配置、安全、价格等产品参配将更挑剔;另一方面,品牌价值和知名度也是他们越来越重视的参考因素。因此,满足此类人群的偏好,圈选特征人群的属性,有效传递品牌价值,实现人群精细化分层运营和管理,将会大大提升营销效率。
光鲜成绩的背后,竞争将更加集中,多方势力的碰撞,将会加速行业洗牌。
回顾2020年汽车市场,依旧是持续的存量竞争,集中度不断提高,车市不断结构性调整,市场加速洗牌。而在这种严峻的背景下,商用车市场立足风口,蓄势待发,尽管历经波折,最终依旧交上了一份满意的答卷,全年销量实现逆势增长,成为2020年车市一大亮点;
然而,光鲜成绩的背后,我们也透视到忧虑,2020年商用车市场的高增长,是建立在老旧车淘汰、超载超限治理常态化背景下的透支性增长,而2021年缺乏此类政策红利的刺激下,整体商用车市场将大概率不会延续去年的高增长,甚至极有可能出现下滑;
另外,随着2020年1月1日起商用车合资股比限制全面放开,一批外资企业纷纷在中国建厂,实现本地化生产,这对自主品牌市场格局形成激烈的冲击,也将会加速国内研发能力差、产品差、服务差的企业出局。
未来各方势力的碰撞,将加剧市场竞争,加速行业洗牌,品牌间的争夺将愈发激烈。
商用车营销阵地逐步由线下转到线上,内容生态的完善和兴趣人群的聚集,品牌的深耕和用户运营,将持续助力商用车市场的数字化营销。
抖音在全领域全链路的内容布局,为用户在细分领域提供场景化、专业化、生活化、趣味化、品质化的多元形式满足。线上场景不再只是乘用车的专享,商用车市场亦展现出旺盛的生长力,内容规模及人群数量持续累积,内容生态构建逐步完善;
商用车的细分领域呈现多元化,内容生态和用户人群均有其鲜明特征。随着年轻用户迭代,线上阵营成为不可或缺的用户触点,各头部品牌纷纷触网,挖掘新营销新动能;
未来商用车的营销理念将会是“理性”+“感性”双重结合。一方面,用户对配置、安全、价格等产品参配将更挑剔;另一方面,品牌价值和知名度也是他们越来越重视的参考因素。因此,满足此类人群的偏好,圈选特征人群的属性,有效传递品牌价值,实现人群精细化分层运营和管理,将会大大提升营销效率。
启势焕新是未来主基调,开拓营销新阵地是顺风开局的关键,也是助力商用车车企立足3.0时代的重要因素。
深挖新客群的特征,才能扎根市场;立于新营销的风口,才能借势起飞。尽管2020年出现的透支性购买会对未来1-2年的市场产生一定的影响,但在数字化营销加持下,对于中国商用车的未来,我们依旧保持乐观态度;
2021年是“十四五”开局第一年,也是商用车市场迈入3.0时代的第二年。国六排放标准全面实施,治超治限持续强化,新的一年行业又会面临怎样的机遇与挑战,未来产品会朝着哪些趋势发展,用户人群又会出现哪些新特征,我们期待着市场给出答案。对于商用车市场而言,这仍然是挑战与机遇并存、风险与希望同在的一年。只有拥抱颠覆,顺应潮流,深耕线上新阵地,全面实现品牌数字化营销转型,才能立足于3.0时代;大浪淘沙,沉者为金,把握历史机遇,实现战略转型,中国人的汽车强国梦,将从商用车行业崛起!