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汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书

汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书

从高歌猛进到寸土必争,2024年,汽车市场进入新的加时赛阶段。传统燃油车角逐市场份额,新能源汽车上演“中国速度”。各大车企从产品、服务、价格到营销,按下了竞争的加速键。但我们同样看到,有产品没有流量、有流量没有销量、有销量没有利润,成为品牌们面临的普遍痛点。并且,伴随人群消费习惯和偏好的变迁,线上线下触媒习惯的离散碎片,汽车购买的决策因素变得更加多元复杂。过去传统的流量型打法开始失灵、效益比渐低,汽车品牌的营销进入到用户运营驱动的新模式。不管是品牌还是平台,我们需要用第一人称视角和用户沟通,与用
汽车行业分析报告:汽车行业景气度高,整车及零部件板块业绩亮眼

汽车行业分析报告:汽车行业景气度高,整车及零部件板块业绩亮眼

受下游需求增长带来的规模效应推动,零部件企业普遍迎来业绩增长,尤其是部分切入爆款车型产业链的零部件企业受益相关车型的放量,比如沪光股份进入问界供应链,受益新能源车对高压线束的需求以及国产替代趋势,业绩快速增长。同时,汽车智能化加速推进,带动决策、执行端零部件企业业绩实现高速增长。
汽车行业大叔与阿姨联手重塑中国车市(2024)

汽车行业大叔与阿姨联手重塑中国车市(2024)

目前部分车企采取折中方式,强调“年轻化”不局限于生理层面,还有心理层面,哪怕您四五十岁了,甚至七八十岁了,只要有颗奔放的心,都可以选购我的产品。虽然该逻辑在理论层面能自圆其说,但在实际层面容易打脸,四五十岁的大叔、七八十岁的大爷,与二十多岁的小伙的购车有天壤之别,即心理上大家都可以年轻,但实际上还是各买各的车;
途虎研究报告:汽车后市场领导者,盈利能力提升

途虎研究报告:汽车后市场领导者,盈利能力提升

乘用车保有量和车龄的增长,汽车维保需求预计增加。独立后市场服务供应商渠道(IAM)凭借广泛的门店分布和合理的价格,相比 4s 店预计会获得更多流量倾斜。途虎在 IAM 汽车服务收入规模和门店数量上均位列第一。新能源汽车渗透率的提升或带来行业新挑战,其维保服务不同于燃油车,日常维护成本较低,但洗美、改装等需求提升。途虎积极布局新能源工位改造、新能源维保技师培养、加强产业链合作。
汽车行业线下渠道选址洞察报告:典型乘用车全国网点布局策略篇

汽车行业线下渠道选址洞察报告:典型乘用车全国网点布局策略篇

2024年3月,中国新能源汽车销量正式超过传统油车销量,而新能源汽车的线下营销模式,则更早于市场表现被大众认可和接受。作为昂贵的耐耗品的乘用车,如何更好地打动消费者?至少在营销领域,市场早已给出明确的解题思路:打造贴近消费者的场景 优化真实的线下体验——基于流量可计算进行灵活开店这就是为什么我们讲线下渠道网络布局,关注线下精准选址而关于灵活开店的探索,新能源车企渐分化,传统车企正入局
途虎研究报告:IAM龙头发力万亿汽后蓝海市场,加快低线城市布局,模式清晰业绩加速释放

途虎研究报告:IAM龙头发力万亿汽后蓝海市场,加快低线城市布局,模式清晰业绩加速释放

加快低线城市工场店布局,单店收入增长驱动公司营收向上。2023年途虎工场店数量达5909家,同比+1256家,公司加大在低线城市的工场店布局力度,优化低线城市的招商加盟政策,工场店数量有望持续快速增长。公司拓宽服务及SKU品类、加快汽车保养业务营收增长,叠加良好口碑带来的复购率上行有望共驱工场店收入持续增长。公司顺应电动化趋势,与多家主机厂及动力电池厂商展开合作,在电动车后市场领域取得积极进展。
汽车行业专题报告:豪华车市场星辰蓝海,自主品牌有望定义新豪华

汽车行业专题报告:豪华车市场星辰蓝海,自主品牌有望定义新豪华

豪华车市场持续扩容,新能源渗透空间广阔,国产品牌力量逐渐上行:2021-2023 年豪华车整体销量为 156.25、150.02、176.68 万辆,市场规模整体处于增长状态,主要得益于国产豪华车销量增长。2024 年 3 月豪华车新能源渗透率为 17.35%,国产豪华车新能源渗透率为 24.52%,落后乘用车行业新能源渗透率分别为 22.75、15.58pcts,我们认为主要系进口豪华车及合资豪华车型以燃油车为主,拉低豪华车平均渗透率。豪华车中自主品牌占比持续提升,从 2021 年 1 月的
汽车行业季度策略:业绩表现有一定分化,板块依然可圈可点

汽车行业季度策略:业绩表现有一定分化,板块依然可圈可点

乘用车:2024Q1 业绩表现分化,价格战下出口&高端化有望贡献业绩增量。受价格战等因素影响,长安汽车、特斯拉 2024Q1 毛利率同环比均下滑,比亚迪毛利率虽有所增长但荣耀版推出下单车净利润同环比均有一定下滑。出口&高端化赋能下,长城汽车(坦克系列+出口赋能)、赛力斯(问界放量)业绩表现亮眼,长城汽车 2024Q1 归母净利润环比分别+59.3%,赛力斯 2024Q1 归母净利润环比转正。
汽车行业专题报告:需求为基,自动驾驶踏浪而行

汽车行业专题报告:需求为基,自动驾驶踏浪而行

自动驾驶变革出行体验,随着高阶自动驾驶功能陆续搭载,消费者自动驾驶认知得到启蒙。通过复盘自动挡与导航电子地图普及的历史,我们发现在驾驶场景中用户的核心诉求为轻松驾驶,符合这一核心诉求的产品往往具有(1)高频使用、(2)无感体验、(3)高用户粘性的特点。自动驾驶功能向着全场景覆盖、全程使用发展,能够简化驾驶操作、缓解驾驶疲劳,同时有望重塑用户驾驶出行习惯,因而具有坚实的需求确定性,并且自动驾驶正逐渐成为影响消费者购车决策的重要参考要素。自动驾驶的快速渗透需要由供给驱动转变为需求驱动,而当前阶段出现
威迈斯研究报告:车载电源领风骚,800V+出海开新潮

威迈斯研究报告:车载电源领风骚,800V+出海开新潮

新能源汽车电力电子领军企业,市场排名领先。威迈斯主要从事新能源汽车相关电力电子产品的研发、生产、销售和技术服务,主要产品包括车载电源的车载充电机、车载DC/DC变换器、车载电源集成产品,电驱系统的电机控制器、电驱总成,以及液冷充电桩模块等。公司产品在功率密度、重量、体积、成本控制等核心指标中具有较强的竞争力,根据NE Times数据,公司连年位居车载电源第三方供应商市场份额第一,2021/2022/2023年市占率为28%/33%/33%。
途虎研究报告:IAM市场领军者,规模+供应链+管理构筑壁垒

途虎研究报告:IAM市场领军者,规模+供应链+管理构筑壁垒

途虎作为国内最大的线上线下一体化的汽车独立售后渠道,线上拥有国内规模最大的汽车服务平台,线下拥有全国店数最多、覆盖最广的连锁汽车服务门店网络。公司基于先发及规模优势积累了丰富的供应链资源构建壁垒,并凭借精细化的管理体系和强大的品牌效应领先市场。长期来看,汽车后市场在乘用车保有量及车龄增长、平替产品需求提升以及新能源车发展的驱动下渗透空间广阔,途虎加盟商盈利保障强,未来有望保持 1000+/年的拓店速度驱动收入稳健增长,利润端自有及专供品牌占比持续提升有望不断提升盈利。
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