面向云客户的SaaS治理最佳实践
云客户的 SaaS治理最佳实践，是SaaS治理实践的基线集合,列举并考虑了SaaS生命周期评估、采用、使用和终 止等所有阶段的风险以及处理。
软件行业专题报告：美股软件SaaS的需求复苏及AI进程到哪里了？
经历了过去数个季度的营收增速下滑，以及估值收缩之后，在 2023 年中报中可以看出，美股应用软件、基础软件板块均呈现需求企稳的迹象，尽管指引端仍相对谨慎，但较强的宏观经济韧性、公司管理层积极表述等，均强化了我们对于后续业绩持续改善的信心。与此同时，AI 能力融入以及货币化进程的逐步开启，亦有望为板块后续业绩增长贡献额外动力，并进一步打开中长期增长空间。我们看好美股软件板块，市场最悲观时候大概率已经过去，市场 M&A 活动重归活跃亦是积极的板块看多信号，建议不断聚焦应用层的平台型、垂类软件
美国SaaS研究深度研究：细说商业模式与估值
本篇报告我们详细分析了美国优秀 SaaS 企业的商业模型，增长动力及竞争态势，并从基本面出发研究了其估值方式。另对中国SaaS行业路径做出探讨。美国 SaaS 长期高估值源于其优秀的商业模式：具体体现在：1）同边及跨边网络效应显著，规模形成护城河。根据 SaaS 企业所处赛道，其可产生同边（比如 zoom）、跨边（比如 salesforce）、数据（比如 snowflake）等多种网络效应；2）客户转换成本高，其有助于留存现有客户。我们样本中 36 家 SaaS 公司净美元留存率（NDR, ne
百融云（W-6608.HK）研究报告：“云”程发轫，金融垂直SaaS服务领军者
行业积淀深厚，深中金融行业信贷风险管控肯綮。百融云创 2014 年脱胎于百分点科技部金融事业部，为银行、消金公司、保险公司等金融机构提供从信贷风险管理到客户营销全流程科技赋能服务，产品性能位居行业前列。2020 年公司在国内独立金融大数据分析领域市占率约 9%，排名行业第一。截至 2022 年上半年公司总营收 9.45 亿元，同比增长 19.4%，业务整体毛利率长期在 70%以上，各业务营收贡献及商业模式如下：⚫ 智能分析与运营（营收4.44亿元/同比+46.5%/占比 46.9%）：1）数据分
汇量科技（1860.HK）研究报告：持续发力SaaS的领先广告技术平台，云与AI业务前景广阔
领先的第三方广告技术平台，行业机遇下发展不断加快。作为全球性技术平台，公司致力于推动数字时代的全球商业增长，公司核心业务 Mintegral 平台是全球领先的第三方广告技术平台，根据AppsFlyer《广告平台综合表现报告》第十四版，Mintegral 在 2021年下半年是全球全品类留存实力榜 iOS 和安卓双端的四强，成为五强中唯一的中国平台；同时列席 690 多项覆盖多品类的榜单，实现了“量与质”俱全。随着中国流量红利逐渐消失，出海成为潮流，根据亚马逊云科技，计划出海的企业中，中小企业占6
汇通达网络（9878.HK）研究报告：数字化构建城乡新商路，交易+SaaS双轮促发展
本篇作为汇通达网络首次覆盖深度报告，尝试回答两个方面的核心问题：1）行业竞争视角：如何看待汇通达所处的下沉零售市场空间？汇通达与其他互联网巨头发力下沉市场的策略有何不同？汇通达SaaS业务与其他主要SaaS平台有何不同？2）公司业务视角：如何看待汇通达交易业务与服务业务的优势？交易业务与服务业务的增长空间分别有多大？汇通达未来的发展战略如何？ 1、下沉零售市场空间广阔，B2B行业竞争格局高度分散，汇通达交易业务规模位列第一⚫ 下沉零售市场规模于2025年有望超过20万亿元，增速高于整体
数字经济深度研究及2022年度策略：数字经济扛起计算机行业大旗
静水流深，蓄势待发。1）行情回顾：过去一年(2021.1.1-2022.1.28)计算机行业涨幅在所有行业中处于中低位，华为软件产业链表现突出。2）机构持仓：行业持仓水平稳步提升，集中度进一步回落。3）产业资本蓄势：板块迎来回购潮，股权激励和高管增持密集涌现。4）龙头估值：多数公司处于低位，历史分位凸显计算机板块配置价值。 数字经济扛起计算机行业“大旗”。政策大力支持，习总书记在《求是》发表重要文章和数字经济“十四五”规划为数字经济建设指明了方向
国能日新（301162）研究报告：领跑新能源SaaS
国能日新：新能源发电功率预测龙头。公司深耕能源IT细分赛道，主要客户为光伏电站与风电场，通过布设监测设备→部署应用软件→提供数据及预测服务，帮助新能源电站做短期/超短期/中长期功率预测，并向电网报送。公司产品竞争力强，近年来持续替换竞争对手产品，扩大市场份额，在光伏和风电新能源发电功率预测产品市场中份额均处行业第一。（1）风光电站大规模并网，公司产品是刚需。并网风、光电站配置光伏发电功率预测系统是政策硬性要求，风、光等新能源对传统能源加速替代的背景下，我们认为公司占据了优质赛道，客户群体将持续扩
前沿科技行业年度展望系列报告：全球软件SaaS云计算产业展望
为什么关注SaaS：软件云化带来商业模式变迁，驱动美股SaaS公司估值持续上行。SaaS（Software-as-aService）软件即服务，改变传统软件行业“一次授权付费+长期承担运维服务成本”的商业模式，SaaS“按年订阅付费+持续交叉销售”的商业模式，有助公司收入持续成长，且与成本、现金流匹配，亦有望驱动估值持续提升。2013年至今，美股IGV软件ETF上涨189%，显著跑赢同期标普指数（67%）、纳斯达克指数（107%），是表现最好科技
优化软件和SaaS谈判的八步行动手册
采购、采购和供应商管理(SPVM)领导人没有足够的准备对于供应商谈判，减少其组织的议价能力并增加其风险。关注这些八个步骤成功地计划和执行软件和 SaaS 谈判以优化定价和词汇。
云计算行业深度报告：寻找企业级SaaS优质资产
1. 企业级SaaS发展方兴未艾，全球投入稳步增长。 1）云端架构对比传统IT架构拥有多重优势，全球市场云计算支出占比IT支出在逐步提升。 2）国内市场IT支出占比与GDP占比不成比例，企业级SaaS市场还存在巨量增长空间 3）中美SaaS市场：海外SaaS模式趋于成熟，国内SaaS布局存在广阔空间。 2. 从供需两端梳理国内SaaS产业。 1）行业趋势：企业级SaaS在企业级应用占比逐步提高，生态建设将成为企业级SaaS的未来趋势。
云计算行业全球SaaS云计算产业系列报告51：从近期美股系列调研看全球软件SaaS产业最新变化
9 月以来的美股软件 SaaS 系列线上调研活动表明，伴随疫情影响逐步消退，以及疫情期间受益受损逻辑的反转，疫情带来的美股软件 SaaS 企业短期业绩扰动影响有望在年底左右逐步结束。我们观察到，美股软件 SaaS 企业持续推动内生的产品研发&创新，以及高频的并购整合，以服务于更多客群&行业的需求。尽管 SaaS 生态的繁荣离不开彼此间的集成，但为了寻求 TAM 的突破以及客户体验的增强，互为生态的 SaaS 公司之间亦持续在进行互相的渗透与拓展，市场竞争剧烈度有望在中期不断攀升。