我们认为蔚来采取高举高打的品牌打造战略,通过提供有竞争力的产品和极致的服务,目前已经在中高端电动汽车市场上站稳脚跟并成功塑造品牌形象,未来将通过 NIO 品牌新车型在现有市场继续提高市场份额,并将通过子品牌进入大众市场。蔚来品牌起步高举高打,先推出跑车定位高端,再推出受众范围更大的量产 SUV 车型,并将通过新品牌进入大众市场。一方面,由于电池成本、智能化成本以及起步阶段产量小无法发挥规模效应,如果从低端起步则竞争者众,同时蔚来通过用户思维、极致服务使其高端品牌合理化。另一方面,特斯拉已经以“四
① 蔚来创始人李斌价值不仅体现在管理和融资上,本身就是蔚来商业模式一部分。 ② 蔚来高层团队:早期国际化团队快速弥补造车能力不同,目前销售向房地产派进行转变。 ③ 蔚来的商业模式建立在其直营基础上,根本目的是在全生命周期内,实现资产价值最大化,充分挖掘用户长尾需求。 ④ 蔚来商业模式启动的关键在于用户流量,后深挖用户商业场景,完成商业闭环。 ⑤ 蔚来投资重点布局自动驾驶、出行领域,但与传统车企的合作目前并无成效。 ⑥ 小鹏高管团队:何小鹏自身互联